專業(yè)房產(chǎn)律師團(tuán)隊(duì)
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賣方注意事項(xiàng)：
一、確定買房客戶可以做主的情況下再進(jìn)行深一步談價(jià)。
往往很多購房客戶在看房過程中或見面過程中經(jīng)常會(huì)提及價(jià)格，在這種情況下輕易降價(jià)對(duì)業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個(gè)最低價(jià)回去后好和能做主的人商量，在最終確定購買意想后在從最低價(jià)上進(jìn)一步砍價(jià)。所以售房過程中業(yè)主請(qǐng)勿輕易叫價(jià),講價(jià),降價(jià)應(yīng)以被動(dòng)變主動(dòng)逼買房先出價(jià)或加價(jià)。
二、中介在議價(jià)過程中往往做協(xié)調(diào)工作。
作為業(yè)主而言價(jià)格是最關(guān)心的方面，所以在與買方談價(jià)過程中最好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進(jìn)行磋商。
三、賣房時(shí)心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價(jià)格收益。
1、找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處
2、不急不噪，心平氣和
3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價(jià)已無加價(jià)可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)
4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中
5、誠心賣房但不是急心賣房
四、確定成交價(jià)
1、首先要確定成交價(jià)格是買房人確定的真實(shí)價(jià)格，如果是通過中介在反饋信息那么要確保價(jià)格的真實(shí)度，中介沒有賺取差價(jià)的成分在里面。
2、在確定價(jià)格前應(yīng)先確定好,自己的稅費(fèi)金額和與買方的價(jià)格里是否包含其他條件
3、確定買房人不是中介人員或炒樓客
4、可以冷靜確定成交價(jià)是合理的價(jià)是自己接受的價(jià)格
5、一切談妥便可立刻確定成交價(jià)格。
房屋如何改造才能受人喜愛、盡快賣出?
一、更換老化水管
很多二手房由于當(dāng)初的裝修原因，水路管線存在不合理的布局。二手房購買者會(huì)進(jìn)行多方檢查，所以賣方在出售房屋之前一定要對(duì)原有的水路進(jìn)行徹底檢查，查看是否存在銹蝕、老化的情況。有個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，如果原有的管線使用的是已被淘汰的水管，必須將其全部更換。
二、飾面
二手房裝修改造的過程總，墻面、地面、天花板很容易被忽略的。賣方如果對(duì)這三個(gè)“面”的具體情況不了解，可以請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)房屋進(jìn)行實(shí)地勘察，查看有無明顯裂紋、是否平整、有無脫落和起沙的情況。如果有，賣方就要進(jìn)行修補(bǔ)處理，然后用進(jìn)行飾面，使房屋看起來更加安全，更加放心。
三、更換舊門窗
對(duì)于二手房，很多購買者更關(guān)心的是房屋的安全問題，所以首先應(yīng)當(dāng)換的就是舊門窗。作為二手房，很多安全問題都是購房者首先考慮的，賣方在出售之前，還應(yīng)當(dāng)檢查門窗是否老化，如果鋼制門窗表面漆膜脫落、主體銹蝕或開裂，最好拆掉重做;如果不存在這種情況可以重新刷漆。
四、檢查防水性
二手房裝修改造中，改動(dòng)管線必須要重做防水。做完防水處理后，等地面完全干透再鋪設(shè)瓷磚，進(jìn)行整體裝修。改造完成后還要進(jìn)行消毒去味，干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境能給人舒適感，相信如果在這方面改造之后，二手房買方會(huì)對(duì)房屋刮目相看。
五、改造舊電路
二手房普遍存在電路分配簡單、電線老化、違章布線等現(xiàn)象，在用電需求上存在缺陷，所以在二手房交易之前時(shí)應(yīng)該徹底改造，重新布線。
二手房交易之前的房屋改造雖然會(huì)消耗一定的資金，但是改造之后的房屋質(zhì)量上升，整體空間環(huán)境更加舒適，所以消耗的那部分資金可以從二手房交易價(jià)格上找回，也許還能獲得更多的資金收入。很多二手房購買者在購房前都對(duì)驗(yàn)房事項(xiàng)進(jìn)行過詳細(xì)了解，所以對(duì)于賣方，二手房的裝修改造也是必須的。只有獲得更多二手房購買者的青睞，才能更快地將二手房出售。
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