專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)律師團(tuán)隊(duì)
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很多朋友都在私信問(wèn)我，許川老師，離個(gè)婚怎么這么難？從孩子到錢(qián)，樣樣都要爭(zhēng)，還得防著老公提前偷偷轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)。
那今天我們來(lái)探討一個(gè)比較沉重但是非常有用的話題：協(xié)議離婚時(shí)，我們需要避開(kāi)哪些談判的風(fēng)險(xiǎn)。
離婚談判前的心態(tài)建設(shè)我今天就不再多說(shuō)了，但是還是要先強(qiáng)調(diào)一句，如果你對(duì)離婚這個(gè)決定仍然懷有遲疑糾結(jié)的態(tài)度，那現(xiàn)在還不是你進(jìn)入談判過(guò)程的正確時(shí)間點(diǎn)。在協(xié)議離婚的談判開(kāi)始之前，你要確定離婚是你對(duì)這段婚姻關(guān)系的最終處置，并且你可以心平氣和地去尋找雙方在談判中的共贏點(diǎn)，因?yàn)檎勁械谋举|(zhì)其實(shí)是為了達(dá)成共贏的合作，如果要一方勝利以犧牲另一方為代價(jià)，這場(chǎng)談判就很難成功。
說(shuō)得現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，離婚的實(shí)質(zhì)就是一場(chǎng)博弈，你們都在爭(zhēng)取從對(duì)方手中獲得更多。
很多女性朋友在離婚談判中都容易走入這么一個(gè)誤區(qū)，就是有些對(duì)方很重視的條件，自己覺(jué)得是無(wú)所謂的，于是就很輕松地讓出了這個(gè)條件。但在任何時(shí)候我們都需要秉持一個(gè)原則，就是“寸步不讓?zhuān)墙粨Q”，談判談的其實(shí)就是交換，有些你認(rèn)為對(duì)自己無(wú)所謂的東西，在對(duì)方眼里是重要的，只要是對(duì)方認(rèn)為重要的東西，你都不能輕易脫手，因?yàn)檩p易出讓自己覺(jué)得不重要的條件很容易給你制造一個(gè)難以逆轉(zhuǎn)的困境，就是到最后，你沒(méi)有了任何條件可以用來(lái)交換你認(rèn)為重要的東西?？赡苣銜?huì)說(shuō)，“我做一些小的讓步，也是可以換取到對(duì)方的善意的，這樣總體來(lái)講會(huì)得到一個(gè)令雙方都滿意的結(jié)果”，但這只是理想化了的思考角度，有很大的可能性是你的讓步換取到的不是對(duì)方的善意而是縱容了他刁難你的膽量，他會(huì)變本加厲，逼你委曲求全。
在這場(chǎng)離婚協(xié)議的談判中，對(duì)方已經(jīng)不再是愛(ài)你的老公，這就意味著未來(lái)你和他不再是命運(yùn)共同體，而是變成了兩個(gè)各奔前程的人。當(dāng)對(duì)方?jīng)]有感情負(fù)擔(dān)時(shí)，有兩種情況會(huì)導(dǎo)致你失敗，一種是你喪失了夫妻間的談判意識(shí)，你覺(jué)得自己沒(méi)有身份立場(chǎng)去要求他一些事，于是你學(xué)會(huì)了調(diào)整自身需求，有時(shí)還會(huì)為他著想，那你肯定會(huì)輸?shù)暮軕K。還有一種情況是，你甚至學(xué)會(huì)了跟自我談判，這意味著你的內(nèi)在心理建設(shè)正在走向自我毀滅，對(duì)于那些不容易得到的條件，你會(huì)率先說(shuō)服自己，而不是去說(shuō)服對(duì)方。這兩種情況，都會(huì)讓你降低標(biāo)準(zhǔn)，委曲求全，導(dǎo)致最終選擇接受自己并不滿意的協(xié)議內(nèi)容。
另外，在離婚談判中，最不該犯的錯(cuò)，就是倉(cāng)促成交。接受對(duì)方的第一次出價(jià)，是離婚談判的大忌。比如老公說(shuō)某處房產(chǎn)歸他，給你補(bǔ)償市場(chǎng)評(píng)估價(jià)值的4成，你心想，他是孩子他爹，雖然這條件挺欺負(fù)人，但鬧太僵也不好，所以你一口氣答應(yīng)他了，這時(shí)候你以為他會(huì)很高興嗎？事實(shí)是他占了便宜，但依然不會(huì)高興，他會(huì)覺(jué)得，完了，給多了，當(dāng)初應(yīng)該再壓一壓。所以這次談判，搞得你倆都很不高興，問(wèn)題不在條件上，而在談判的過(guò)程上，你需要藏好自己的底牌，適當(dāng)?shù)挠憙r(jià)還價(jià)，有利于讓雙方心里都舒服。
最后，如果對(duì)方是很厲害的對(duì)手，你需要守住自己的底線，千萬(wàn)不要在沒(méi)有目標(biāo)和沒(méi)有底線的情況下與對(duì)方建立協(xié)議，你需要明確地知道自己想要爭(zhēng)取到什么，而什么是可以稍微讓步的，什么又是堅(jiān)決不能讓步的。即使是面對(duì)對(duì)方的暴怒和無(wú)理?xiàng)l件，千萬(wàn)不能被唬住，你可以用沉默的方式打亂對(duì)方的試探和節(jié)奏，如果你能做到堅(jiān)守底線，對(duì)方最終會(huì)主動(dòng)去調(diào)整自己的策略。
如果你對(duì)離婚談判存在任何顧慮，或者在設(shè)置談判目標(biāo)上存在問(wèn)題，可以把你的詳細(xì)情況發(fā)私信告訴我，我來(lái)幫你梳理情況，解答你的困惑。
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