專業(yè)房產(chǎn)律師團(tuán)隊(duì)
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我們?cè)谏现苋?9：00做了第二場(chǎng)直播活動(dòng)，其中有這個(gè)話題得到了廣泛關(guān)注：如何快速賣掉自己的二手房。
有的房東認(rèn)為自己的房子還不錯(cuò)，價(jià)格也不高，可就是賣不出去，那么你就該看看下面這幾點(diǎn)有沒有做到。
1、創(chuàng)造更便利的看房條件
目前常州市面上絕大多數(shù)的二手房都是通過(guò)中介帶看、談判最終促成的成交。
為了防止客戶等待流失，中介在選擇帶看時(shí)，并不會(huì)直接帶客戶看這個(gè)小區(qū)中最便宜的那一套，而是選擇最方便帶看的那一套。
同樣一套房子，A房東需要提前電話預(yù)約看房，而B房東把鑰匙放在了中介手里，中介可以隨時(shí)帶看，那么B房東房屋的帶看量肯定要比A房東高，成交率也自然提高。
所以為中介創(chuàng)造更便利的帶看條件，建議配多把鑰匙，周邊中介每一家都放一把，進(jìn)而增加自己房屋的曝光量。
如果是精裝修，怕有人在屋內(nèi)亂翻東西，室內(nèi)裝兩個(gè)智能攝像監(jiān)控就好。
2、將房屋“騰空”
買房者在看房時(shí)，都會(huì)有代入感，想象自己以后在里面生活的場(chǎng)景，所以房屋給買房者的第一印象非常重要。
有些房東在出售房屋時(shí)，還將房屋出租給他人賺取租金，首先對(duì)中介帶看造成了一定的阻礙，同時(shí)屋內(nèi)有人居住，房屋也顯得比較凌亂，整體感觀比較差。
所以我建議在房東決定出售房屋前，盡量清退租客，這也是對(duì)租客負(fù)責(zé)，也讓自己的房屋能更快出售，不要過(guò)于貪圖那點(diǎn)租金，可能最后收回的那些租金還不如房貸利息錢。
再就是盡量將房屋整體進(jìn)行騰空，舊家具、舊雜物不打算留著就盡量扔出去，留在屋內(nèi)占用房間，顯得房間內(nèi)部空間比較小，那些舊事物也不會(huì)購(gòu)房者也不會(huì)要，留在那里只會(huì)減分。
有的老房子甚至可以花錢請(qǐng)家政做一次深度保潔，有的老房屋廚房都是油污，廁所里都水垢，任誰(shuí)看到了都會(huì)增加厭惡感。二手車還會(huì)讓車商重新翻新一下再掛牌出售，更何況標(biāo)的更高的房子呢。
3、突出自身優(yōu)勢(shì)
我們?cè)诳葱路康臅r(shí)候，售樓處里面會(huì)在展示區(qū)域擺放很多項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)信息，其實(shí)我們?cè)诔鍪鄱址康臅r(shí)候也可以這么做。
要知道，大多數(shù)人這一輩子買房的次數(shù)基本不會(huì)超過(guò)2次，很多人都是第一次買房，什么都不懂。
而你作為房東，你對(duì)你房子的優(yōu)勢(shì)非常清楚，你也可以整理好自己房屋的優(yōu)勢(shì)打印成宣傳單貼在屋內(nèi)，讓買房者更加了解你房子的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也加深對(duì)你這套房屋的印象。
4、留足議價(jià)空間，適當(dāng)增加激勵(lì)金
當(dāng)你做好了上述準(zhǔn)備工作后，你的房子帶看量自然會(huì)上升，那么帶看量上升后，就是價(jià)格談判成交。
實(shí)際上很多房東也是第一次賣房，經(jīng)驗(yàn)不足，直接把自己的底價(jià)掛出去，真正到談判的時(shí)候一分錢優(yōu)惠也沒有，其實(shí)這非常不利于成交的。
很多買房者在談判到最后，其實(shí)都抱著不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣的心態(tài)，即使房東的報(bào)價(jià)本身很低，但是很多買房者也抱著置氣的心態(tài)，看房東一分錢不讓，最終導(dǎo)致談判失敗。
所以在房東在將房屋掛牌之前，盡量在自己的底價(jià)基礎(chǔ)上加一部分價(jià)格，留有一定的談價(jià)空間，往往更能促成最后的交易。
如果你真的很想快速出售房屋，你可以向中介承諾有激勵(lì)金，即出售掉自己的房屋，自己可以額外給中介付一筆費(fèi)用。
賣掉別人的房子可能只有3萬(wàn)元傭金，而賣掉你的房子會(huì)有3萬(wàn)元傭金+你付出的1萬(wàn)元激勵(lì)金，中介也會(huì)更愿意推你的房子。
實(shí)際上，在美國(guó)，6%的中介服務(wù)費(fèi)也是全由賣方承擔(dān)。即使在我國(guó)，中介費(fèi)也是應(yīng)該由買方賣方各承擔(dān)一半，像上海、北京均就是按照這種方式收取中介費(fèi)，只不過(guò)在實(shí)際情況中，賣方占據(jù)主導(dǎo)地位，所以中介費(fèi)均由買方承擔(dān)，這本身也是不合理的。
中吳房產(chǎn)報(bào)道03月09日 19:00 直播已結(jié)束
1、具備什么條件的房子升值空間比較大？2、這些戶型里暗藏的坑，你躲過(guò)了嗎？
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